[Cold Reading], auch Barnum Effekt, ist die Tendenz allgemeine Aussagen als persönlich zutreffend zu akzeptieren. [Cold Reading] ist daher ein starkes Instrument zum Aufbau von [Confidence] und damit [Rapport] und [Compliance].

Typischer Weise wird [Cold Reading] in Horoskopen verwendet, da dort keine Informationen über die betreffende Person vorliegen kann. Selbst wider besseren Wissens tendieren Betroffene in der Regel zum Fürwahrhalten entsprechender Aussagen.