[Cold Reading], auch Barnum Effekt, ist die Tendenz allgemeine Aussagen als persönlich zutreffend zu akzeptieren. [Cold Reading] ist daher ein starkes Instrument zum Aufbau von [Confidence] und damit [Rapport] und [Compliance].

Typischer Weise wird [Cold Reading] in Horoskopen verwendet, da dort keine Informationen über die betreffende Person vorliegen kann. Selbst wider besseren Wissens tendieren Betroffene in der Regel zum Fürwahrhalten entsprechender Aussagen.

!Beispiele
Bedarf nach Geborgenheit oder Unabhängigkeit ist in jedem Menschen latent enthalten. Umgekehrt sind auch Empfindungen wie [Angst] oder [Lust] Bestandteile jeden Denkens. [Cold Readings|Cold Reading] wie "Du hast heute eine Entscheidung zu treffen, zögerst aber noch um sicher zu gehen." setzen darauf auf.