Reziprozität

Reziprozität bezeichnet das Verlangen zum Spiegeln eines Verhaltens. Das Spiegeln kann zeitversetzt auftreten, im Gegensatz ist Pacing immer zeitgleich. Die Reziprozität positiven Verhaltens wiegt stärker, als die negativen. Reziprozität tendiert sowohl zur Verzinsung, als auch zum Vergessen.

Werbegeschenke nutzen diesen Effekt, um die Bereitschaft beim Kunden zu steigern, selbst etwas geben zu wollen.