Zuhören

Das Zuhören ist, neben dem Erzählen die andere Seite des Binding.

Rapport#

Das Zuhören bietet die Möglichkeit zur Herstellung von Rapport, durch Demonstration des Nacherlebens. Dies findet durch aktives Zuhören statt, also die Demonstration von Aufmerksamkeit durch kurzes Feedback: ja, aha, interessant, erzähl.

Leading#

Das Zuhören kann auch zum Leading genutzt werden, indem gezielt Fragen zur Steuerung des Verlaufs der Geschichte eingestreut werden.

Beispiel#

Sehr effektives Leading wird durch einfaches Wiederholen von Wording aus dem Erzählten erreicht.

B kann im Wesentlichen aus drei Informationen wählen, die A erzählt hat:

  1. Das Treffen gestern Abend
  2. Das Consulting
  3. Die Laufzeit von einem Jahr

Indem sich B für Gestern Abend? entschied, wird A wahrscheinlich darauf eingehen.