Positioning
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Im Text werden noch seriösere Bezeichnungen eingesetzt werden.

Nachdem die Kommunikation durch das Opening hergestellt wurde, wird Dominanz verhandelt und Rapport hergestellt. Die Situation ist relativ energiereich, typsisches Talking ist noch nicht möglich. Die Phase des Positioning ist in der Regel geprägt durch Negs, Qualification und Frame Control. Wie bei den Opening, kann beim Positioning auch Positioning Routine einsetzt werden.

Wirkungsmechanismen#

Das Positioning erreicht verschiedene Zwecke:

Humor#

Humor ist zu empfehlen, um die Spannungen aus Frame Control und Attraction entgegen zu wirken oder erst gar nicht aufkommen zu lassen. Gerade in der Verhandlungsphase des Positioning zeigt Humor einen lockeren Umgang mit der neuen Situation. Humor spielt ebenfalls eine Rolle, die Kommunikation nicht verbissen herstellen zu wollen und somit nicht needy zu wirken.