Qualification
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Qualification ist ein Instrument zum [Leading|Rapport]. Eine Qualification ist eine [Validation|Value], die eintritt, wenn das Gegenüber die Behauptung bestätigt. Qualification erfordert [Empathie] für die Erkennung sensibler [Values|Value] des Gegenüber. Die durch Ausbleiben der [Validation|Value] entstehenden [Negs|Neg] erzeugen [Attraction].
Qualification ist ein Instrument zum [Leading|Rapport]. Eine Qualification ist eine [Validation|Value], die eintritt, wenn das Gegenüber die Behauptung bestätigt. Qualification erfordert [Empathie] für die Erkennung sensibler [Values|Value] des Gegenüber. Die durch Ausbleiben der [Validation|Value] entstehenden [Negs|Neg] erzeugen [Attraction]. Das Ergebnis bei der [Qualification] wird von der Reaktion des Gegenüber bestimmt, während das Ergebnis einer [Disqualification] bereits durch die Anwendung festgelegt ist.
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Bei dieser Methode findet auch immer eine [Unterordnung|Dominanz] des [Value] des Gegenüber statt. Daher sollte auf [Rapporbruch|Rapport] geachtet werden, der bei schwachem [Value] des Gegenüber entstehen kann. Bei Personen mit normal ausgeprägtem [Value] besteht in der Regel keine Gefahr, sodass Qualification selbst in [Opening] eingesetzt werden kann. Die Rapportbelastung hängt dabei von der Intensität der Qualification ab, die bis hin zur objektiven Disqualification gehen kann.
Bei dieser Methode findet auch immer eine [Unterordnung|Dominanz] des [Value] des Gegenüber statt. Daher sollte auf [Rapporbruch|Rapport] geachtet werden, der bei schwachem [Value] des Gegenüber entstehen kann. Bei Personen mit normal ausgeprägtem [Value] besteht in der Regel keine Gefahr, sodass Qualification selbst in [Opening] eingesetzt werden kann. Die Rapportbelastung hängt dabei von der Intensität der Qualification ab, die bis hin zur objektiven [Disqualification] gehen kann.
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