Buying Temperature
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Buying Temperature ist ein Konzept aus dem Vertrieb, das die persönliche Bereitschaft zum Kauf eines Produkts ausdrückt. Aufgrund des Erfolgs dieses Konzepts fand die Ausweitung auf die grundsätzliche Akzeptanz eines [Beliefs|Belief] statt.
[Buying Temperature] bezeichnet im Vertrieb den Anstieg der [Erregung]. Die [Erregung] wird oft durch Emotionalisierung der Person erreicht und die Abreaktion dieser [Erregung] in einen Kauf oder andere Reaktion kanalisiert.
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Die Buying Temperature hängt von dem Produkt, der Tagesform (dem [State|State Management]), der Konkurrenzsituation ab. Je besser diese Faktoren, desto mehr wird das Gegenüber die Buying Temperature zum Ausdruck bringen.
Die Buying Temperature hängt von dem Produkt, dem [State] und der Konkurrenzsituation ab. Je besser diese Faktoren, desto mehr wird das Gegenüber die [Buying Temperature] zum Ausdruck bringen.
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In der [Kommunikation] entspricht das Produkt der eigenen Person. Die Buying Temperature entspricht demnach der Akzeptanz der eigenen Person. Im [Opening] und [Gaming] ist die passende Reaktion auf die Buying Temperature angebracht. Diese drückt sich gleich in der Begrüßung aus, ein ''Hi'' mit hoher Energie zeigt Buying Temperature an, ein ''Hi'' mit niedriger Energie nicht. Die passende Reaktion bei niedriger Energie ist eine Abweisung, sodass man nicht [Needy] erscheint. Bei hoher Energie kann weitere Aktivität erfolgen.
In der [Kommunikation] entspricht das verkaufte Produkt zunächst der eigenen Person. Die [Buying Temperature] entspricht demnach der Akzeptanz bei Gegenüber. Im [Opening] und [Positioning] ist die passende Reaktion auf die [Buying Temperature] angebracht. Diese drückt sich unmittelbar in der Begrüßung aus, ein ''Hi'' mit starker [Erregung] zeigt hohe [Buying Temperature] an, ein ''Hi'' mit schwacher [Erregung] zeigt niedrige [Buying Temperature]. Die passende Reaktion bei niedriger [Erregung] ist Zurückhaltung, sodass man nicht [Needy] erscheint. Bei starker [Erregung] kann weitere Aktivität erfolgen.
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