Buying Temperature bezeichnet im Vertrieb den Anstieg der Erregung. Die Erregung wird oft durch Emotionalisierung der Person erreicht und die Abreaktion dieser Erregung in einen Kauf oder andere Reaktion kanalisiert.

Abhängigkeit#

Die Buying Temperature hängt von dem Produkt, dem State und der Konkurrenzsituation ab. Je besser diese Faktoren, desto mehr wird das Gegenüber die Buying Temperature zum Ausdruck bringen.

Kommunikation#

In der Kommunikation entspricht das verkaufte Produkt zunächst der eigenen Person. Die Buying Temperature entspricht demnach der Akzeptanz bei Gegenüber. Im Opening und Positioning ist die passende Reaktion auf die Buying Temperature angebracht. Diese drückt sich unmittelbar in der Begrüßung aus, ein Hi mit starker Erregung zeigt hohe Buying Temperature an, ein Hi mit schwacher Erregung zeigt niedrige Buying Temperature. Die passende Reaktion bei niedriger Erregung ist Zurückhaltung, sodass man nicht Needy erscheint. Bei starker Erregung kann weitere Aktivität erfolgen.