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Erregung bezeichnet einen Teil des State. Auf körperlicher Ebene erzeugt Erregung die Ausschüttung von Adrenalin, die Herzfrequenz erhöht sich, der Blutdruck steigt, die Aufmerksamkeit wird erhöht. Bei der Herstellung von Rapport stellt Erregung eine wichtige Ebene dar, auf der die Kommunikation stattfindet.

Geringe Erregung#

Typisch für geringe Erregung ist in der Kommunikation passiv, nur auf Fragen und direkte Aufforderungen aktiv zu sein, kaum Mimik oder Gestik einzusetzen, wenig Stimmmodulation, sachliche Themen und wenig Bewegung.

Starke Erregung#

Starke Erregung zeigt sich in aktiver Kommunikation, aktives Erzählen oder Fragen, Einsatz von Mimik, Gestik, viel Modulation in der Stimme, emotionale Themen und Einsatz von Körperbewegung.

Emotionen#

Erregung und Emotionen beeinflussen sich wechselseitig. Eine Emotion kann Erregung auslösen, Erregung erhöht dann die Bereitschaft für weitere Emotionen.